Un Informe de Competencia Online parte de la premisa de representar un conjunto de empresas que trabajan, compiten y comparten canales de venta, clientes y/o usuarios y productos y/o servicios. Para una visión clásica, esto quedaría claro con solo “mirar” las distintas asociaciones de fabricantes/distribuidores y sus clientes. Sin embargo desde hace algunos años las asociaciones, [...]
Contenidos: 6 Tesoros escondidos. Todos nos hemos encontrado con el problema de dónde buscar contenidos interesantes para nuestro negocio. Un muchas ocasiones nos “tiramos como locos” a buscar en internet y monitorizar competidores, keywords, blogs, etc. Para elaborar nuestros contenidos, afortunadamente, si sabemos dónde buscar y con quién hablar, hay una gran cantidad de información [...]
5 pasos para vender soluciones Si queremos vender soluciones debemos ser capaces de generar confianza en los clientes, deben sentir que “no abandonan su zona de confort” cuando están tomando una decisión de cambio de proveedor. Esto que es fácil de decir solo puede conseguirse a través de la “autoridad que seamos capaces de extraer [...]
¿Cambiar la Red de Ventas? La Red de Ventas (Comercial), es el alma de la empresa, es quien nos aporta el suministro tan necesario de clientes para que el resto de áreas puedan desempeñar su trabajo. Esta verdad nos lleva a ejercer un seguimiento y control permanente sobre nuestra red comercial (ya sea propia, externa, [...]
Trade Marketing: Marketing de Oportunidad El Trade Marketing supuso un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo. Hasta hace todavía pocos años, la relación entre fabricantes y distribuidores estaba marcada por un reparto de roles muy claro: el [...]
Asesorar a Empresas: Mejor con experiencia La empresa, nuestras obligaciones y el día a día tienen una “perversa” consecuencia sobre nuestra manera de enfocar las decisiones. Esa consecuencia es que, queramos o no, nos aíslan y nos mantienen aislados cuanta más tensión, stress o complicaciones nos acucian. No es una decisión voluntaria, pero es una [...]
El Merchandising es nuestra imagen en el punto de venta. Para quienes la frecuencia en el punto de venta, desde el punto de vista profesional es escasa, el término merchandising, será poco comprensible. Unos lo definen como aquellos artículos, productos o elementos a los que se le han incorporado un logotipo, tema de campaña, slogan, que [...]
Marketing: ¿menos es más? Hay por lo menos 200 días de trabajo al año. Si te comprometes a hacer una tarea de marketing simple sólo una vez al día, al final del año has construido una montaña. Aquí hay algunas cosas que usted puede intentar (no hacerlas todas, sólo una de ellos una vez al [...]
Startups: ¿pueden fallar las buenas ideas? Hemos extractado en este post algunas ideas de lo que nos dicen los expertos sobre el porqué startups con buenas ideas fallan. El gran número de proyectos que se lanzan cada año y sus resultados, nos pueden ayudar d definir que hace que una startups tenga éxito o fracase. [...]
