Si el equipo comercial tiene claros los objetivos y los indicadores que los soportan, será más fácil que puedan ser más eficientes en llevar a cabo sus actividades clave y esto se verá reflejado en un proceso de ventas más controlado y con mejores resultados. Será necesario, por tanto que la Información aporte valor sobre el desempeño comercial así como de los procesos del departamento para tomar decisiones, planificar, identificar áreas de oportunidad y tomar las medidas necesarias de manera oportuna. Crear aquellos indicadores que nos permitan Evaluar de manera más eficiente el rendimiento del equipo de ventas canalizando sus esfuerzos en las actividades y métricas que son realmente importantes para la empresa. Y por último Detectar las áreas de mejora de los vendedores contando con objetivos de fácil medida con lo cual se podrán identificar la necesidad y oportunidades de entrenamiento que existen.