Elegir el canal más adecuado para comercializar sus productos, es clave para optimizar y maximizar sus posibilidades de éxito. Ante los continuos cambios y la irrupción de nuevos canales y estrategias deberemos hacernos una serie de preguntas que serán las que indiquen el sistema más adecuado, en razón a su operativa, rentabilidad y oportunidad:
- ¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
- ¿Alcance, frecuencia y nivel de servicio a mis clientes?
- ¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
- ¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
- ¿Dispongo de un gran equipo comercial?
- ¿Cómo es mi infraestructura logística?
- ¿Qué nivel de información deseo?
